Le Vendeur psychologue : Les 10 lois de la psychologie de la vente
Business & Finance, Marketing & Sales
| Author: | Collectif | ISBN: | 9782402030052 |
| Publisher: | FeniXX réédition numérique | Publication: | January 1, 1995 |
| Imprint: | FeniXX réédition numérique (Pratique) | Language: | French |
| Author: | Collectif |
| ISBN: | 9782402030052 |
| Publisher: | FeniXX réédition numérique |
| Publication: | January 1, 1995 |
| Imprint: | FeniXX réédition numérique (Pratique) |
| Language: | French |
Quand la psychologie vous révèle comment convaincre les clients… Non, le commercial d’aujourd’hui n’a pas encore troqué son argumentaire de vente contre le divan du psychanalyste ! Pourtant, le dossier de formation « Le vendeur psychologue ou les dix lois de la psychologie de la vente » bouleverse bon nombre d’idées reçues en matière de négociation commerciale. Ce dossier s’appuie sur des exemples très concrets. Il démonte un à un les mécanismes du comportement humain et présente les clés qui déclenchent chez le client le processus d’achat : lois de la réciprocité, de la cohérence, de la coopération, de l’action-réaction, etc. Pour vendre, la psychologie remplace désormais en douceur la trop fameuse méthode du pied dans la porte !
Quand la psychologie vous révèle comment convaincre les clients… Non, le commercial d’aujourd’hui n’a pas encore troqué son argumentaire de vente contre le divan du psychanalyste ! Pourtant, le dossier de formation « Le vendeur psychologue ou les dix lois de la psychologie de la vente » bouleverse bon nombre d’idées reçues en matière de négociation commerciale. Ce dossier s’appuie sur des exemples très concrets. Il démonte un à un les mécanismes du comportement humain et présente les clés qui déclenchent chez le client le processus d’achat : lois de la réciprocité, de la cohérence, de la coopération, de l’action-réaction, etc. Pour vendre, la psychologie remplace désormais en douceur la trop fameuse méthode du pied dans la porte !
